Business plan serrurerie : investissements, point mort et trésorerie, un prévisionnel commenté
Un business plan de serrurerie tient en quatre chiffres : l’investissement de départ (véhicule, outillage, stock), les charges fixes de l’année, le point mort exprimé en interventions par semaine et le besoin de trésorerie des premiers mois. Sur notre prévisionnel d’hypothèse, l’entreprise couvre ses charges à partir de 4 interventions par semaine, et paie un revenu modeste à partir de 10.
Un business plan de serrurerie n’a pas besoin de trente pages. Il doit répondre à une seule question, que votre banquier posera et que vous devriez vous poser avant lui : combien d’interventions par semaine faut-il pour payer le véhicule, l’outillage, les assurances, les cotisations, puis vous ? Tout le reste — étude de marché, présentation du projet, statut — sert à rendre ce chiffre crédible. Cette page construit un prévisionnel complet pour un serrurier dépanneur qui s’installe seul en micro-entreprise : investissements, charges fixes, point mort, compte de résultat sur trois ans et besoin en fonds de roulement. Chaque montant est une hypothèse de calcul, posée comme telle : aucun n’est une moyenne du métier, et aucun ne doit être recopié sans être remplacé par vos propres devis.
Business plan serrurerie : ce que doit contenir le dossier
Un prévisionnel lisible par un financeur comprend six pièces, dans cet ordre :
- Le projet en une page : activité (dépannage, installation, contrôle d’accès), zone d’intervention, clientèle visée, statut juridique.
- Le plan d’investissement : ce que vous achetez avant la première intervention, et comment vous le financez.
- Les charges fixes annuelles, amortissements compris.
- Le point mort, en chiffre d’affaires et en nombre d’interventions.
- Le compte de résultat prévisionnel sur trois ans.
- Le plan de trésorerie de la première année, mois par mois, avec le besoin en fonds de roulement.
Un banquier lit d’abord les points 4 et 6. Le premier dit si le projet tient ; le second, s’il survit aux premiers mois.
Investissement de départ d’un serrurier : le tableau
L’hypothèse retenue : un utilitaire d’occasion, un aménagement simple, un outillage complet mais sans équipement de contrôle d’accès, un stock initial limité aux cylindres et pièces les plus courants.
| Poste | Montant HT (hypothèse) | Durée d’amortissement retenue |
|---|---|---|
| Utilitaire d’occasion | 20 000 | 5 ans |
| Aménagement intérieur et rangements | 3 000 | 5 ans |
| Outillage d’ouverture, électroportatif, consommables de départ | 6 000 | 5 ans |
| Informatique et téléphone professionnel | 1 000 | 5 ans |
| Signalétique du véhicule, supports, site | 1 500 | Charge de la première année |
| Stock initial de cylindres, serrures et pièces | 2 500 | Non amorti : se revend |
| Total | 34 000 |
Les durées s’appuient sur les taux d’amortissement que l’administration fiscale publie « à titre purement indicatif » : 20 à 25 % par an pour le matériel de transport automobile, 10 à 20 % pour l’outillage (BOI-BIC-AMT-10-40-30). Pour un dépanneur qui roule tous les jours, la fourchette courte est la plus prudente. Le choix de l’outillage, poste par poste, est détaillé dans notre article sur l’outillage du serrurier dépanneur.
Location ou achat : une location longue durée réduit l’investissement de départ, mais transforme le véhicule en loyer, donc en charge fixe. Le point mort monte d’autant. Comparez les deux versions de votre prévisionnel, pas seulement la mensualité.
Côté financement, trois sources se combinent en général : l’apport personnel, le prêt bancaire, et, pour un demandeur d’emploi indemnisé, le capital de l’ARCE, versé en deux fois. Les conditions de cette aide sont détaillées dans notre article sur l’ACRE et l’ARCE.
Charges fixes et charges variables : séparer pour calculer
Le point mort n’existe que si l’on distingue ce qui tombe tous les mois, que vous travailliez ou non, de ce qui dépend de chaque intervention.
Les charges fixes de l’année (hypothèses, HT)
| Charge fixe | Montant annuel |
|---|---|
| Amortissement de l’utilitaire et de l’aménagement (23 000 ÷ 5) | 4 600 |
| Assurance du véhicule | 1 400 |
| Entretien, pneus, contrôle technique | 1 500 |
| Responsabilité civile professionnelle | 1 000 |
| Amortissement de l’outillage (6 000 ÷ 5) | 1 200 |
| Amortissement de l’informatique (1 000 ÷ 5) | 200 |
| Téléphone, logiciel de devis et facturation, banque | 1 400 |
| Comptabilité | 900 |
| Communication et acquisition de clients | 1 500 |
| Total des charges fixes | 13 700 |
Même en micro-entreprise, où l’impôt ignore les charges réelles, les amortissements doivent figurer dans le prévisionnel : ils représentent l’argent qu’il faudra avoir mis de côté pour remplacer le véhicule et les outils.
Les charges variables par intervention
- Pièces posées : par hypothèse, 25 euros d’achat en moyenne par intervention, toutes interventions confondues (beaucoup d’ouvertures n’en consomment aucune, un remplacement de cylindre en consomme une).
- Carburant : 6 euros par intervention, sur un rayon d’intervention resserré.
- Cotisations et taxes du micro-entrepreneur : 21,2 % de cotisations sociales pour les prestations de services artisanales (F36232), 0,3 % de contribution à la formation professionnelle (F23459) et 0,48 % de taxe pour frais de chambre de métiers au-delà de 5 000 euros de chiffre d’affaires (F37483), soit 21,98 % de chaque euro encaissé.
Point mort artisan : combien d’interventions pour être rentable
Posons un montant moyen facturé de 150 euros HT par intervention, pièces comprises. Ce montant est une hypothèse : le vôtre dépend de votre zone, de votre clientèle et de la part de remplacements dans vos interventions.
Marge laissée par une intervention = 150 − 25 (pièces) − 6 (carburant) − 32,97 (21,98 % de 150) = 86,03 euros.
Le point mort se calcule en divisant les charges fixes par cette marge :
| Objectif | Calcul | Interventions par an | Par semaine, sur 44 semaines |
|---|---|---|---|
| Couvrir les charges fixes, sans se rémunérer | 13 700 ÷ 86,03 | 160 | 3,6 |
| Couvrir les charges et se verser 24 000 euros par an | 37 700 ÷ 86,03 | 439 | 10,0 |
La première ligne est le point mort comptable : en dessous, l’entreprise perd de l’argent. La seconde est celle qui compte pour un artisan seul, puisque son revenu n’est pas une charge de l’entreprise individuelle : c’est ce qui reste. Les 24 000 euros sont, eux aussi, une hypothèse, à remplacer par ce dont votre foyer a besoin.
L’essentiel : présentez le point mort en interventions par semaine, pas en chiffre d’affaires. « Dix interventions par semaine » se confronte immédiatement à la réalité de votre zone et de vos sources de demandes ; « 66 000 euros de chiffre d’affaires » ne se confronte à rien.
Rentabilité d’une serrurerie sur trois ans : le compte de résultat prévisionnel
Le prévisionnel suppose une montée en charge progressive : 213 interventions la première année, 347 la deuxième, 440 la troisième. Les montants sont en euros HT.
| Année 1 | Année 2 | Année 3 | |
|---|---|---|---|
| Interventions | 213 | 347 | 440 |
| Chiffre d’affaires (× 150) | 32 000 | 52 000 | 66 000 |
| Pièces (× 25) | − 5 333 | − 8 667 | − 11 000 |
| Carburant (× 6) | − 1 280 | − 2 080 | − 2 640 |
| Cotisations et taxes (21,98 %) | − 7 034 | − 11 430 | − 14 507 |
| Charges fixes | − 13 700 | − 13 700 | − 13 700 |
| Revenu de l’artisan, avant impôt | 4 653 | 16 124 | 24 153 |
| Soit par mois | 388 | 1 344 | 2 013 |
Trois lectures de ce tableau :
- La première année ne fait pas vivre, sur ces hypothèses. C’est le cas de nombreux prévisionnels honnêtes, et c’est pour cette période que servent l’apport, l’ARCE ou le maintien partiel de l’allocation chômage. L’ACRE, si vous y avez droit, réduirait les cotisations de l’année 1 d’environ 1 700 euros.
- La franchise de TVA s’arrête en année 2. Un chiffre d’affaires supérieur à 37 500 euros sur une année fait perdre la franchise au 1er janvier suivant ; un dépassement de 41 250 euros en cours d’année la fait perdre dès le jour du dépassement (F21746). Avec 52 000 euros prévus, la TVA s’applique en cours d’année 2, dès que le cumul franchit 41 250 euros. Le prévisionnel doit dire si vos prix HT restent tenables une fois la TVA ajoutée pour vos clients particuliers.
- L’année 3 approche du plafond du régime micro, 83 600 euros pour les prestations de services, qui ne fait sortir du régime qu’après deux années consécutives de dépassement (F23267). Si votre plan prévoit de le franchir, chiffrez aussi la version au régime réel.
Pour lire ces chiffres comme un revenu, et les comparer à un salaire, voyez notre analyse de ce que gagne un serrurier à son compte.
Le piège de la première année : en franchise de TVA, vous ne récupérez pas la TVA sur vos achats. Le véhicule, l’outillage et les pièces de l’année 1 se paient donc TVA comprise, et pèsent plus lourd que dans un prévisionnel tout en HT. Corrigez les lignes concernées si vous démarrez en franchise.
Le besoin en fonds de roulement d’un serrurier
Le besoin en fonds de roulement (BFR) mesure l’argent immobilisé par l’activité courante : ce que vos clients vous doivent, plus votre stock, moins ce que vous devez à vos fournisseurs.
Un serrurier qui ne travaille que pour des particuliers, payé à la fin de l’intervention, a un BFR presque nul, réduit à son stock. Tout change dès qu’une partie du chiffre d’affaires vient de professionnels : syndics, bailleurs, gestionnaires, donneurs d’ordre. Entre professionnels, le délai de paiement est de 30 jours par défaut et peut être porté par contrat à 60 jours à compter de la facture ou 45 jours fin de mois, selon l’article L441-10 du code de commerce (délais de paiement entre professionnels).
Calcul sur l’hypothèse d’un rythme de croisière de 6 000 euros de chiffre d’affaires par mois, dont 30 % auprès de professionnels payant à 45 jours :
| Composante | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Créances clients professionnels | 1 800 par mois × 1,5 mois | 2 700 |
| Stock de pièces | Stock initial maintenu | 2 500 |
| Dettes fournisseurs | Achats de pièces payés à 30 jours | − 1 000 |
| Besoin en fonds de roulement | 4 200 |
Ajoutez une réserve de trésorerie d’au moins trois mois de charges fixes décaissées, hors amortissements : (13 700 − 6 000) ÷ 4, soit environ 1 925 euros. Le besoin de financement de départ s’établit alors à 34 000 + 4 200 + 1 925 = 40 125 euros, hors dépenses personnelles pendant la montée en charge.
À provisionner dès le premier mois : les cotisations du micro-entrepreneur se déclarent et se paient après coup, la première déclaration intervenant au plus tôt 90 jours après le début d’activité. L’argent encaissé dans l’intervalle n’est pas entièrement à vous : mettez de côté 22 % de chaque encaissement. Les retards des clients professionnels se traitent avec les outils décrits dans notre article sur les délais de paiement et les impayés.
Ouvrir une entreprise de serrurerie : les hypothèses à défendre
Un prévisionnel n’est jamais juste ; il doit être défendable. Avant de le présenter, soumettez-le à cinq tests :
- D’où viennent les interventions ? Pour chaque source (annuaire, site, syndics, donneurs d’ordre), écrivez combien de demandes par mois vous en attendez et pourquoi.
- Que se passe-t-il à 20 % d’interventions en moins ? Refaites le compte de résultat. Si l’année 2 devient déficitaire, le plan est fragile.
- Le montant moyen par intervention est-il cohérent avec vos prix affichés ? Recalculez-le à partir de votre grille et de la part attendue de remplacements de cylindres ; la méthode est détaillée dans le calcul du taux horaire.
- Le rayon d’intervention est-il tenable ? Un carburant à 6 euros par intervention suppose des trajets courts.
- Les revenus de sous-traitance sont-ils certains ? Un donneur d’ordre peut ne s’engager sur aucun volume. Chez KRONO, la règle publiée est la suivante : « Ni minimum d’interventions de votre côté, ni volume promis du nôtre. » Comptez ces interventions dans une hypothèse prudente, pas comme un socle. Les conditions sont présentées sur la page devenir partenaire.
Ce qu’il faut retenir
- Un business plan de serrurerie se résume à un chiffre : le nombre d’interventions par semaine nécessaire pour payer les charges, puis votre revenu.
- L’investissement de départ se compose du véhicule, de l’aménagement, de l’outillage, de l’informatique et d’un stock initial ; les amortissements doivent figurer dans les charges fixes, même en micro-entreprise.
- Sur notre prévisionnel d’hypothèse, le point mort est de 160 interventions par an, et le seuil pour se verser 24 000 euros de 439.
- Le besoin en fonds de roulement naît des clients professionnels, payés à 30, 45 ou 60 jours, et du stock ; les cotisations différées doivent être provisionnées dès le premier encaissement.
- Testez le plan à 20 % d’activité en moins et chiffrez la sortie de la franchise de TVA avant de présenter le dossier.
Questions fréquentes
Combien coûte l’ouverture d’une serrurerie de dépannage ?
Aucune source officielle ne publie de coût type, et l’écart entre un utilitaire d’occasion et un véhicule neuf aménagé suffit à le doubler. Les postes, eux, sont toujours les mêmes : véhicule et aménagement, outillage d’ouverture et électroportatif, stock initial de cylindres et de pièces, informatique, signalétique. Notre prévisionnel d’hypothèse arrive à environ 40 000 euros HT, trésorerie de démarrage comprise.
Combien d’interventions par mois faut-il pour qu’un serrurier soit rentable ?
Divisez vos charges fixes annuelles par la marge que laisse une intervention, une fois retirés les pièces, le carburant et les cotisations. Le résultat est votre point mort en interventions par an. Ajoutez ensuite la rémunération que vous visez au numérateur : vous obtenez le volume qui vous fait vivre, et non plus seulement celui qui couvre vos frais.
Faut-il un business plan pour s’installer comme serrurier ?
Aucun texte ne l’impose pour s’immatriculer. Il devient indispensable dès que vous demandez un prêt bancaire ou un prêt d’honneur, et il reste utile sans financement extérieur : c’est le seul moyen de savoir, avant d’acheter un véhicule, combien d’interventions par semaine votre projet exige pour couvrir vos charges.
Quelle durée d’amortissement retenir pour un utilitaire et l’outillage ?
L’administration fiscale publie, à titre indicatif, des taux d’amortissement usuels de 20 à 25 % par an pour le matériel de transport automobile et de 10 à 20 % pour l’outillage, soit quatre à cinq ans pour le véhicule et cinq à dix ans pour les outils. Dans un prévisionnel de dépanneur, une durée courte est plus prudente.
Sources
- BOI-BIC-AMT-10-40-30 — Amortissements, taux d’amortissement usuels — BOFiP
- Délais de paiement et pénalités de retard entre professionnels — entreprendre.service-public.gouv.fr (vérifié le 7 août 2026)
- Cotisations sociales du micro-entrepreneur — entreprendre.service-public.gouv.fr
- Contribution à la formation professionnelle des travailleurs indépendants — entreprendre.service-public.gouv.fr
- Taxes pour frais de chambre consulaire du micro-entrepreneur — entreprendre.service-public.gouv.fr
- Franchise en base de TVA — entreprendre.service-public.gouv.fr
- Régime fiscal de la micro-entreprise — entreprendre.service-public.gouv.fr
Article à visée informative, à jour à sa date de publication. Il ne remplace pas le conseil d’un expert-comptable, d’un assureur ou d’un juriste sur votre situation.